每次開團(tuán)前，大家都存在一個(gè)普遍性的疑問，我應(yīng)該選擇什么樣的花品啊？我應(yīng)該定什么樣的價(jià)格??？等等類似的問題！今天簡單的分享一個(gè)選品和定價(jià)的原則，希望能對你有所幫助！

一、選品組合5原則

五款產(chǎn)品原則：
1.引流款產(chǎn)品，吸引花友點(diǎn)擊查看，超低價(jià)，也可以限量或者搭配活動
2.爆款產(chǎn)品，促進(jìn)顧客購買，玫瑰/康乃馨/百合+應(yīng)季花材
3.活動款產(chǎn)品，只做活動，不在正常的銷售體系中
4.形象款產(chǎn)品，讓顧客深深記住你，新奇美花材
5.利潤款產(chǎn)品，真正幫你賺錢的產(chǎn)品，可是是爆款、形象款和利潤款之一，也可以只是利潤款

二、定價(jià)33制

三分之一的花品不賺錢，三分之一的花品微利，三分之一的花品正常利潤或者暴利

引流花品可以不賺錢，爆款和活動花品微利，形象和利潤花品維持利潤或者暴利

三、

核算售價(jià)的簡單公式

零售價(jià)=[成本*(100-加價(jià)率)]*100

比如，你想讓一件成本價(jià)格為5元的花品加45%的差價(jià)，那零售價(jià)格就要這么算：

零售價(jià)=[5*(100–45)]*100=9元

另：

總成本=a花材數(shù)量*價(jià)格+b花材數(shù)量*價(jià)格+c花材數(shù)量*價(jià)格+abc花材打包費(fèi)+abc物流費(fèi)+abc花材配送費(fèi)

單位成本=（abc花材打包費(fèi)+abc物流費(fèi)+abc花材配送費(fèi)）/(abc花材總數(shù)量)+單價(jià)

最后再說一句，從各種途徑得到的知識畢竟是不夠完善的，如果想要深入理解其中的道理，必須要親自實(shí)踐才行。

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文章名稱：產(chǎn)品定價(jià)公式（女裝利潤定價(jià)方法收藏）

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