應(yīng)收賬款是企業(yè)在正常的經(jīng)營過程中因銷售商品、產(chǎn)品、提供勞務(wù)等業(yè)務(wù)，被購買單位占用的資金。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)性的好壞關(guān)系到企業(yè)壞賬、經(jīng)營狀況以及整個債權(quán)質(zhì)量。一般情況下，我們可以從應(yīng)收賬款的賬齡、債務(wù)人的構(gòu)成、周轉(zhuǎn)情況三個方面具體分析應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)性。

一、應(yīng)收賬款的賬齡分析

應(yīng)收賬款賬齡分析是通過對債權(quán)的形成時間進行分析，進而對不同賬齡的債權(quán)分別判斷質(zhì)量。對現(xiàn)有債權(quán)，按欠賬期長短（即賬齡）進行分類分析。在貝殼投研（id:beiketouyan）看來一般情況下，在信用期內(nèi)的應(yīng)收賬款出現(xiàn)壞賬的可能性比已過信用期的應(yīng)收賬款發(fā)生壞賬的可能性小。

應(yīng)收賬款賬齡分析對確定企業(yè)的壞賬情況、制定或調(diào)整企業(yè)的信用政策十分有益。不過應(yīng)收賬款的賬齡本身不可完全相信。實務(wù)中，很多企業(yè)會想盡各種辦法（如設(shè)法向債務(wù)企業(yè)提供資金，使其償還欠款后再對其進行賒賬）將應(yīng)收賬款的賬齡縮短，從而在整體上提高應(yīng)收賬款的質(zhì)量。

如海天味業(yè)2019年應(yīng)收賬款賬齡全部在一年以內(nèi)，這說明企業(yè)被占用的資金都能在一年以內(nèi)收回，幾乎不可能有壞賬發(fā)生，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)性非常好、質(zhì)量高。

下圖列出了千禾味業(yè)2019年應(yīng)收賬款的賬齡及計提壞賬情況。由圖可知，應(yīng)收賬款期末余額中，1年以內(nèi)的應(yīng)收賬款占總額的99.86%，按照5%計提壞賬，這說明千禾味業(yè)的應(yīng)收賬款基本上能在1年以內(nèi)及時收回，發(fā)生壞賬的可能性較小，周轉(zhuǎn)性較好，整體質(zhì)量較高。3年以上應(yīng)收賬款壞賬計提比例100%，這意味著應(yīng)收賬款3年收不回來基本上全部都會變成壞賬。

二、債務(wù)人的構(gòu)成分析

在很多情況下，企業(yè)債權(quán)的質(zhì)量不僅與債權(quán)的賬齡有關(guān)，更與債務(wù)人的構(gòu)成有關(guān)。因此，在有條件的情況下，可以通過分析債務(wù)人的構(gòu)成來分析債權(quán)的質(zhì)量。

對債務(wù)人的構(gòu)成進行分析，可以從以下幾個方面人手。

1、債務(wù)人的行業(yè)構(gòu)成

由于不同行業(yè)的成長性差異可能很大， 處于同一行業(yè)的企業(yè)往往在財務(wù)質(zhì)量方面有較大的相似性，因此，對債務(wù)人的行業(yè)構(gòu)成分析至關(guān)重要。

2、債務(wù)人的區(qū)域構(gòu)成

不同地區(qū)的債務(wù)人由于經(jīng)濟發(fā)展水平、法制建設(shè)條件以及特定的經(jīng)濟環(huán)境等方面的差異，在企業(yè)自身債務(wù)的償還心態(tài)以及償還能力方面有很大差異：

（1）經(jīng)濟發(fā)展水平較高、法制建設(shè)條件較好以及特定的經(jīng)濟環(huán)境較好地區(qū)的債務(wù)人，一般具有較好的債務(wù)清償心理，因而企業(yè)對這此地區(qū)的債權(quán)的可回收性較強。

（2）經(jīng)濟發(fā)展水平較落后、法制建設(shè)條件較弱以及特定的經(jīng)濟環(huán)境較差（如正面臨戰(zhàn)爭）地區(qū)的債務(wù)人，還款能力較差。

3、債務(wù)人的所有權(quán)性質(zhì)

從債務(wù)人的所有權(quán)性質(zhì)來看，不同所有制的企業(yè)在自身債務(wù)的償還心態(tài)以及償還能力方面也有較大的差異。許多企業(yè)的實踐已經(jīng)證明了這一點。

4、債權(quán)企業(yè)與債務(wù)人的關(guān)聯(lián)狀況

從債權(quán)企業(yè)與債務(wù)人的關(guān)聯(lián)狀況來看，可以把債務(wù)人分為關(guān)聯(lián)方債務(wù)人與非關(guān)聯(lián)方債務(wù)人。由于關(guān)聯(lián)方彼此之間在債權(quán)債務(wù)方面的操縱色彩較強，因此，對關(guān)聯(lián)方債務(wù)人的償還狀況應(yīng)足夠重視。

5、債務(wù)人的穩(wěn)定程度

穩(wěn)定的債務(wù)人的償債能力一般較好把握， 但同時也要關(guān)注其近期是否出現(xiàn)了財務(wù)困難。穩(wěn)定的債務(wù)人過多，通常意味著企業(yè)經(jīng)營沒有太大起色。而臨時性或不穩(wěn)定的債務(wù)人，雖然有可能是企業(yè)擴限經(jīng)營業(yè)務(wù)的結(jié)果，但其償債能力一般較難把握。

三、應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)情況分析

應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)情況可借助應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)等指標進行分析。

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=當期銷售凈收入×2/（期初應(yīng)收賬款余額+期末應(yīng)收賬款余額）

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)=360/應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率

在一定的賒賬政策條件下，企業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率越低，周轉(zhuǎn)天數(shù)越長，債權(quán)周轉(zhuǎn)速度越慢，債權(quán)的周轉(zhuǎn)性也就越差。

在實務(wù)中，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率并非越高越好，過嚴的賒銷政策雖然會提高應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)率，但同時可能會制約存貨的周轉(zhuǎn)，導(dǎo)致企業(yè)市場占有率下降、存貨周轉(zhuǎn)率降低。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和存貨周轉(zhuǎn)率之間的關(guān)系會受到企業(yè)所處的市場環(huán)境和所采取的營銷策略的影響。一般有以下三種情況：

四、總結(jié)

應(yīng)收賬款是企業(yè)在銷售過程中被購買單位所占用的資金。企業(yè)應(yīng)及時收回應(yīng)收賬款以彌補企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中的各種耗費，保證企業(yè)持續(xù)經(jīng)營。應(yīng)收賬款能夠反映出企業(yè)在上下游的話語權(quán)，分析應(yīng)收賬款科目對于研究公司非常重要，在貝殼投研看來我們要從應(yīng)收賬款的賬齡、債務(wù)人構(gòu)成、周轉(zhuǎn)率和周轉(zhuǎn)天數(shù)方面綜合分析企業(yè)應(yīng)收賬款的質(zhì)量。

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文章名稱：企業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率多少合適（存貨周轉(zhuǎn)率行業(yè)標準值）

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